L'entrepreneuriat : Prospection commerciale

Résumés de livres

The secret of selling anything de Harry Browne

1ère partie The secret of success

2e partie Selling is easy

Gagner de nouveaux clients de Frédéric Vendeuvre et Philippe Beaupré

PRÉPARATION

ACTION

La prise de rdv par téléphone

Le rendez-vous

Le processus décisionnel

SUIVI

10% des achats seulement s'effectuent sur la base du prix

Les pratiques d'encouragement de la force de vente relèvent du management.